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当智能手表在吹运动风时 为什么手环产品却打起了时尚牌

运动手环的时尚之路运动手环的时尚之路

  新浪数码 程远

  2016年末,Fitbit推出Flex 2手环,并增加了手镯&吊坠佩戴方式。这是Fitbit首次在运动手环中融入时尚元素,不过已经不是第一次有手环厂商这样做。

  对比来看,新一代Apple Watch Series 2在功能性上则更偏向运动,并且还推出了Nike+版本。回想第一代Apple Watch亮相之初,12万的玫瑰金皮表带反而抢尽风头(然而目前已经不在苹果官网售卖)。

  那么问题来了,为什么在智能手表吹运动风的时候,运动手环产品却走起了时尚路线呢?

  1.Fitbit不是出头鸟

  在去年的这个时候,手环厂商Misfit选择卖身,美国时尚手表公司Fossil以2.6亿美元的价格收购了它。

  Misfit是可穿戴手环市场最先走上时尚道路的厂商,在Shine 2上就曾推出过施华洛世奇水晶版。目前的全线产品以及配件基本都被打上了时尚的标签。

  不过彼时彼刻的产品策略,更多的是为品牌增加时尚调性,毕竟在运动的垂直领域就已经可以卖得很好。

  2.可穿戴市场大变天

  根据IDC数据,在2013年的时候(那会儿我花了1000多人民币托人从美国带回来一条Jawbone UP),Fitbit、Jawbone、Nike三巨头占据了运动手环97%的市场份额,其中Fitbit一家就吃掉了7成蛋糕。

  而从2015年到2016年,可穿戴市场风起云涌,Fitbit的份额跌至不到3成,Jawbone烟消云散。苹果的Apple Wath智能手表与价格杀手小米手环反而占据了15%左右的市场。

  至此可穿戴市场的天变了,上有行业领导者破局而入,下有颠覆者如洪水猛兽。

  3.来自东方的神秘力量

  同是手环产品在功能大同小异的前提下,Fitbit卖到100美元,小米手环只要15美元。这已经不是贴着成本卖的问题了,小米手环再次以价格屠夫的姿态搅乱了可穿戴市场这趟水。

  对于Fitbit、Misfit等国际品牌来说,售价149元的小米手环就是一股来自东方的神秘力量。他们叫破喉咙也没有想到,会有“傻子”把手环价格做到这么低。更没想到小米之后还有荣耀手环、魅族手环等百元之流。

  刚正面毫无胜算,想在中国打开市场就得另辟蹊径。星巴克和哈根达斯都可以,我也能行!

  4.讲一个关于时尚的故事

  所有人都忽视了一个细节,那就是可穿戴产品本身就是“饰品”。让饰品具备时尚属性,是一件再正常不过的事情。

  可穿戴功能该在的都还在,品牌只需要讲好一个关于时尚的故事就够了。你或许不是运动爱好者,但爱美之心人皆有之,就像大部分人去健身房不是为了更强壮而是为了更纤瘦。

  那么问题来了,他们为什么要讲这个关于时尚的故事呢?答案是:利润。一枚具备时尚品味的手环怎么能跟149的纯运动手环同台而论呢?至少也要卖个799才符合身价嘛!

  5.骗人的故事我不听

  我们已经听了太多手机厂商的故事,小米的黑科技、华为的民族货哪个我没听过,不知道比你们这些手环厂商高到哪里去了!锤子罗永浩的情怀听过没?你明白我的意思吧?

  所以当手环产品再打时尚牌的时候,能够像我三年前一样花1000块无脑买单的人并不多。但是Fitbit和Misfit却不得不这样做,一方面是保证产品利润率,另一方面也要避免被手机厂商拉入低价泥潭。毕竟不做手环小米还可以卖手机、卖电饭煲、卖笔,手环厂商就这一条腿锯了可就真没法儿走路啦。

  所以作为消费者,这个故事你可以选择听也可以不听。如果只是单纯地想记录健身数据,市面上有大把的百元手环可选;如果想在此基础上追求一些时尚调性,Fitbit或者Misfit也是不错的选择。

  为了商业目的讲时尚故事,手环品牌在三观上没有错,这也是面对低价竞争的无奈之举。至于这手牌到底能不能打好,就看所谓的时尚到底能为消费者带来多少“购买满足感”了。

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