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时至今日 谈一谈锤子手机的“去罗永浩”之路

  手机圈每年有中外两场春晚,一个是苹果的iPhone发布会,另一个就是罗永浩和锤子科技的“北派相声来沪汇报演出”了。锤子能跟苹果搭上关系的,除了发布会,还有换机。

  锤子T1&坚果手机换机情况:

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  以乔布斯为祖师爷的锤子,吸引了众多苹果用户换机,但在下一次换机时,锤子的用户重新流向了苹果。和苹果类似,锤子手机有着一群忠实的拥趸,这一点在锤子用户购买转化指数的各项指数中体现的尤为明显。

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  从数据上看,锤子用户在锤子新机上市相关资讯中的用户购买转化指数各项指标和全网用户水平相比,大部分是上涨的。只有收藏比是下降的。大概是锤粉已经不需要用收藏来记住那些早已烂熟于心的锤子资讯了吧。

  互相印证的是,锤子用户是由大量锤粉构成的。

  品牌号召指数榜

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  从数据上来看,这些位居前十的厂商,都有着自己明显的粉丝文化。而锤粉,正是这其中的典型代表。那这些锤粉,是靠什么建立起了对锤子的热爱呢?

  M1发布前最受关注的锤子特质

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  从M1发布前的用户阅读数据来看,锤子手机所代表的情怀、逼格、工匠精神等抽象内容是最吸引人的。与其说是锤子的情怀、逼格,倒不如说是罗永浩个人的情怀和逼格。在自家用户的眼中,老罗拥有十足的人格魅力,就像教主一样,一个品牌似乎是用一个人作为纽带来维系的。这在众多手机厂商创始人中确实是独树一帜的。数据也说明这一点。

  创始人品牌影响力指数榜

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  从数据来看,罗永浩之于锤子,跟其他品牌创始人相比,品牌中的个人烙印要深很多。罗永浩的个人IP是锤子成名的武器,不过渐渐也成为了锤子的一种桎梏。值得一提的是,今年市场表现较好的几家厂商的创始人,都排在这份榜单的后几名。比如vivo的沈炜、OPPO的陈明永。

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  对于锤粉来说,锤子手机已经不只是一个日常用品而已,它更像是一种自己对于社会的标签化表达。他们的阅读数据也说明了这一点。

  锤子首先是一家手机厂商,所以按照常规认知,在锤子相关资讯的热词中,手机是排在第一位的热词是理所应当的。在非锤子用户的实际阅读情况中也是如此。但在锤子用户阅读的锤子资讯中,罗永浩的热度大于手机,而且“情怀”也在热词TOP10之列。

  锤子最近一年的日子并不好过。手机是大众消费品,并不是主要依靠粉丝购买的音乐唱片。锤粉人数有限,能否扩展更多非锤粉或者非罗粉的用户,是锤子能否走得更远的关键。

  或许,锤子需要的是“去罗永浩”。“天生骄傲”的老罗曾经说自己不会做3000元以下的手机,这让坚果的诞生显得不那么“罗永浩”。但坚果确实是一款带着很深的锤子烙印但又不那么“罗永浩”的产品。

  锤子和坚果用户的年龄渗透率对比:

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  锤子用户和坚果用户最关注的名人TOP10对比:

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  从以上数据来看,坚果帮助锤子扩展了用户群体,用户年龄更趋年轻化。而这些用户最关注的人也不再是罗永浩,逐渐跟全网水平趋同,以娱乐明星为主。在M1发布前,锤子不是一个以拼硬件拼参数见长的厂商,出色的软件设计和用心的产品细节才是锤子的核心竞争力。能让更多人使用到、感受到锤子手机,这对锤子来说无疑是大有裨益的。

  不过随着M1的发布,我们明显看到了锤子的诚意,或者说一系列不那么“罗永浩”调整。从数据来看,这种调整是卓有成效的。

  锤子M1用户购买转化指数各项指标为锤子各机型之首

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  从锤子M1发布会之后,各项用户购买转化指数的指标来看,在锤子历代手机里面均达到了最高值。这说明这部在硬件、功能等各方面都在不断迎合消费者的锤子新机器,前所未有的刺激了消费者对锤子的购买欲望。

  锤子新品发布会后,相关资讯热门评论以正向居多

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路
时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  罗永浩最受关注的发布会语录

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  正如罗永浩最受关注的发布会语录一样,“我要克制一下我自己”,我们可以明显感觉到段子在减少,只有在现场出现问题后老罗那出色的临场应变中,你能窥见那个伟大的脱口秀演员一丝最不“克制”的风采。

  最受关注的发布会亮点&最受好评的发布会亮点

时至今日 锤子的“去罗永浩”之路

  发布会的前半段,总感觉罗永浩似乎有些疲惫,或许前半段的工业设计和硬件配置并不是罗永浩心目中最好的锤子。在后半段软件部分时,当老罗高喊着“我要克制一下我自己”、“我又不冷静了”、“我可能还是有些失态了”,才感觉那个罗永浩又回来了。

  罗永浩是个出色的产品经理,尤其是软件和工业设计方面。从发布会后的数据来看,满血版821、6GB RAM和大容量的电池是最受关注的发布会亮点,但最受好评的还是Big Bang、讯飞语音输入法、One Step等软件上的改善为主。

  锤子还是罗永浩的锤子,但从M1开始,罗永浩的烙印正在一点点变得淡了起来。可能它不再是最开始的样子,可这或许是必须的。

  M1的海报文案这样写到:“锤子科技的一小步,智能手机进化的一大步”。在手机严重同质化的当下,愿这一大步成真,不管这一大步是对锤子科技而言还是对于智能手机而言。祝好。

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